გაყიდვების სრულყოფის
განვითარება
განავითარეთ გაყიდვების სრულყოფა გაუმჯობესებული გაყიდვების უნარების, პროდუქტიულობის, საკონსულტაციო მეთოდების, მთავარ კლიენტებთან მუშაობის მენეჯმენტისა და ერთობლივი ბიზნესდაგეგმვის მეშვეობით.
ბაზარზე მიწოდებაკომერციულიქსელი / ბაზარი
მომსახურება მიმოხილვა
განავითარეთ გაყიდვების სრულყოფილება გაუმჯობესებული გაყიდვების უნარების, პროდუქტიულობის, საკონსულტაციო მეთოდების, მთავარი კლიენტების მართვისა და ბიზნესის ერთობლივი დაგეგმვის გზით. ეს მომსახურება აყალიბებს საერთო კომერციულ რუტინებსა და მენეჯმენტის დისციპლინას, რათა გაყიდვების ზრდას მხარს უჭერდეს კლიენტებთან მუშაობის პრიორიტეტები, გარიგებების ნაკადის ხილვადობა და მომხმარებელთა განვითარება და არა მხოლოდ ინდივიდუალური ურთიერთობები.
ჯეო დეირი ავითარებს ამ პროგრამის უკან მდგომ სამუშაო შესაძლებლობებს განსაზღვრული საბაზისო მაჩვენებლის, სამიზნე საოპერაციო მდგომარეობის, პრიორიტეტული სამუშაო ნაკადებისა და პრაქტიკული ათვისების გზით. პროგრამა ეხება იმას, თუ როგორ მუშაობს ერთად ხალხი, მეთოდები, ინფორმაცია და შესაბამისი ტექნოლოგია ყოველდღიურ ოპერაციებში. მისი ზუსტი ფარგლები და ზომები შეთანხმებულია კლიენტის ბიზნესისა და არსებული სისტემებისთვის.
რას მოიცავს ეს მომსახურება
გეხმარებათ განვითარებაში:
კლიენტების პრიორიტეტები
საკონსულტაციო მეთოდები
მილსადენის ხილვადობა
მთავარ კლიენტებთან მუშაობის გეგმები
ერთობლივი ბიზნესდაგეგმვა
როდის შეიძლება
ვის სჭირდება ეს მომსახურება
მიმდინარე კომერციული შედეგები განსხვავდება თანამშრომლების, ცვლების ან ობიექტების მიხედვით.
ბიზნესი აფართოებს ან ათანამედროვებს გაყიდვების სრულყოფის შესაძლებლობებს.
ახალ ტექნოლოგიას ან მეთოდებს სჭირდება საიმედო საოპერაციო რუტინა.
მენეჯმენტს სჭირდება გასაზომი სამიზნე მდგომარეობა და პროექტის შემდეგ მიღწეული შედეგების შენარჩუნების გზა.
განვითარება მოცულობა
გაყიდვების უნარები
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
კლიენტების პრიორიტეტები
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
საკონსულტაციო მეთოდები
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
მილსადენის ხილვადობა
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
მთავარ კლიენტებთან მუშაობის გეგმები
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
ერთობლივი ბიზნესდაგეგმვა
განსაზღვრეთ მიმდინარე პრაქტიკა, საჭირო გაუმჯობესება და პასუხისმგებელი საოპერაციო გუნდი.
საბაზისო და
სამიზნე მდგომარეობა
რა ხდება დღეს
განიხილეთ გაყიდვების უნარებსა და მომხმარებლებთან მუშაობის პრიორიტეტებთან დაკავშირებული არსებული ჩანაწერები, სამუშაო პრაქტიკა, პერსონალი და სისტემები. განსაზღვრეთ შეზღუდვები და განსხვავებები, რომლებიც პროგრამამ უნდა გაითვალისწინოს.
რისი მხარდაჭერა უნდა უზრუნველყოს შესაძლებლობამ
შეიმუშავეთ მთავარ კლიენტებთან მუშაობის გეგმებისა და ერთობლივი ბიზნესდაგეგმვის სამუშაო პრაქტიკული და სამომავლო წესი, რომელსაც ექნება მკაფიო პასუხისმგებლობა, დოკუმენტირებული მეთოდები და ბიზნესისთვის შესაბამისი ზომები.
განვითარება სამუშაო მიმართულებები
- 01
გაყიდვების უნარები
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
- 02
კლიენტების პრიორიტეტები
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
- 03
საკონსულტაციო მეთოდები
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
- 04
მილსადენის ხილვადობა
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
- 05
მთავარ კლიენტებთან მუშაობის გეგმები
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
- 06
ერთობლივი ბიზნესდაგეგმვა
დაგეგმეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ გაყიდვების სრულყოფის განვითარების ამ ნაწილთან დაკავშირებული ცვლილებები.
მეთოდები, პილოტები და
შესაძლებლობების განვითარება
მეთოდები დამოკიდებულია დამტკიცებულ მოცულობაზე: საბაზისო მიმოხილვა, სპეციალისტის შეფასება, კონტროლირებადი საცდელი პროცესი (საჭიროების შემთხვევაში), შესაბამისი პერსონალის ქოუჩინგი, დოკუმენტაცია და გაზომვადი დანერგვა. ნებისმიერი ტექნოლოგია ფასდება გაყიდვების სრულყოფის განვითარებაში მისი როლის მიხედვით და არა უბრალოდ დასამატებლად.
ვალიდური ცვლილებები ინტეგრირდება ყოველდღიურ საქმიანობაში, ხოლო პასუხისმგებელი პირები და შეფასების პროცედურები მტკიცდება სრულფასოვან გადაცემამდე.
პროგრესის მაჩვენებლები
არხების წარმადობა, პროდუქტის ხელმისაწვდომობა, მიწოდების საიმედოობა, მომხმარებელთა კმაყოფილება და კომერციული ეკონომიკა. საწყისი განმარტებები და ციფრული სამიზნე მაჩვენებლები დგინდება კონტროლირებადი პროექტის გეგმაში; ეს გვერდი არ იძლევა შესრულების გარანტირებულ პრეტენზიას.
განვითარების შედეგები
და მიწოდებადი კომპონენტები
გაყიდვების სრულყოფის განვითარება
- საწყისი და სამიზნე მდგომარეობის მოკლე აღწერა
- პრიორიტეტული განვითარების სამოქმედო გეგმა
- გაყიდვების სრულყოფის განვითარების სამუშაო ნაკადის გეგმა
- საცდელი ან საპილოტე პროექტის შედეგები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში
- პერსონალის სახელმძღვანელოები, ტრენინგები და საოპერაციო სტანდარტები
- KPI-ის (ძირითადი წარმადობის ინდიკატორების) განმარტებები, შეფასების რუტინა და მასშტაბირების რეკომენდაციები
რა გვჭირდება
თქვენგან
- დასახელებული ბიზნესის მფლობელი, რომელსაც აქვს ცვლილებების მხარდაჭერის უფლებამოსილება.
- მიმდინარე ჩანაწერები და წვდომა შესაბამის ადამიანებზე, პროცესებსა და აქტივებზე.
- დრო და რესურსები კონტროლირებადი პილოტისთვის ან საჭიროებისამებრ დანერგვის სამუშაოებისთვის.
- მკაფიო მიზანი და შეთანხმება იმის შესახებ, თუ როგორ შეფასდება პროგრესი.
ფარგლები და
კავშირები სხვა სფეროებთან
კონსულტაცია
განსაზღვრავს რა და რატომ უნდა შეიცვალოს.
საინჟინრო დაგეგმვა
აწყობს ტექნიკურ გადაწყვეტებს, როდესაც პროგრამას სჭირდება ახალი სისტემები.
პროექტის განხორციელება
ამუშავებს დამტკიცებულ ფიზიკურ ან ციფრულ გადაწყვეტებს.
ოპერაციული მართვა
უზრუნველყოფს განმეორებით მომსახურებას განვითარების შედეგის დანერგვის შემდეგ.
მომარაგება
უზრუნველყოფს დამტკიცებულ საწარმოო მასალებს, აღჭურვილობას ან სპეციალიზებულ რესურსებს.
განვითარებაგაყიდვების სრულყოფის განვითარება
Dairy Grid: სად გამოიყენება ეს განვითარების მომსახურება
ქსელის დონე · ბიზნესი / ერთეული
- A ოჯახური ფერმა — არ გამოიყენება
- B სოფლის ცენტრი — არ გამოიყენება
- C მუნიციპალიტეტის ცენტრი — არ გამოიყენება
- D რეგიონული ჰაბი — გამოიყენება
- რეგიონული სამაცივრე ჯაჭვისა და დისტრიბუციის ჰაბი
- E ეროვნული საკოორდინაციო ცენტრი — გამოიყენება
- ეროვნული საბაზრო ანალიტიკა
როლი ქსელში
გაყიდვების სრულყოფის განვითარება ავითარებს რეგიონული სამაცივრესადისტრიბუციო ჰაბის შესაძლებლობებს; ბაზრის განვითარების ეროვნული ფუნქცია გაყიდვების უნარებისა და ანგარიშსწორების პრიორიტეტების მეშვეობით.
ქსელის ღირებულება
კომერციული და მიწოდების შესაძლებლობები აკავშირებს ქსელის პროდუქტებს მომხმარებელთა მასშტაბურ წვდომასთან.
ინტეგრირებული მიწოდება. დეირი გრიდის ფარგლებში ეს შესაძლებლობა ინტეგრირებულია შესაბამის ერთეულში/პაკეტში ან ქსელის საოპერაციო მოდელში და არ რეკლამირდება როგორც წევრებისთვის განკუთვნილი ცალკე დამატებითი სერვისი.
ითანამშრომლეთ ჯეო დეირისთან
ამ მომსახურების შესახებ
კომერციული სტრატეგები, არხების სპეციალისტები, ლოგისტიკის ექსპერტები, სამაცივრე ჯაჭვის მიმწოდებლები და მონაცემთა სისტემის პარტნიორები.
მონაწილეობამდე მოწმდება შესაბამისი რძის დარგის გამოცდილება, ტექნიკური ცნობარები, ტრენინგები ან კვლევითი შესაძლებლობები და პროექტთან კონკრეტული შესაბამისობა. რეგისტრაცია არ იძლევა ჩართვის გარანტიას.
წარმოადგინეთ თქვენი შესაძლებლობებიგაერთიანებული სერვისი
01საკონსულტაციო მომსახურებაგაყიდვებისა და საკვანძო მომხმარებლების შეფასება
შეაფასეთ გაყიდვების სტრუქტურა, გაყიდვების პროცესი, კლიენტებთან მუშაობის ეფექტიანობა, მომხმარებელთა მოცვა და საკვანძო მომხმარებელთა მართვა.
სერვისის ნახვა
02საქმიანობის მართვის მომსახურებამართული გაყიდვები
მართეთ გაყიდვების ფუნქცია საველე, შიდა და B2B გაყიდვების, სამიზნეების მართვის, მილიპაინის დისციპლინისა და გაყიდვების პროგნოზირების მეშვეობით. მომსახურება უზრუნველყოფს გაყიდვების აქტივობისა და შესაძლებლობების რეგულარულ მართვას ისე, რომ ანგარიშების დაფარვა, სამიზნეები და პროგნოზების განახლებები მიჰყვეს ერთიან კომერციულ რიტმს და არა ცალკეული გამყიდველის ინდივიდუალურ ჩვევებს.
სერვისის ნახვა
03განვითარების მომსახურებაბრენდისა და მარკეტინგის განვითარება
შეიმუშავეთ ბრენდისა და მარკეტინგის შესაძლებლობები ბრენდის სტრატეგიის, ციფრული მარკეტინგის, კონტენტის, მედიისა და მომხმარებელთა ჩართულობის მიმართულებით. პროგრამა ეხმარება რძის გადამამუშავებელ ბიზნესებს, აქციონ პროდუქტის ხარისხი და პორტფელის ძლიერი მხარეები თანმიმდევრულ საბაზრო შეთავაზებად და განმეორებად მარკეტინგულ სისტემად, ნაცვლად იმისა, რომ ეყრდნობოდნენ გათიშულ კამპანიებს ან შეფუთვის ცვლილებებს.
სერვისის ნახვა
04საინჟინრო მომსახურებასადისტრიბუციო ქსელის დიზაინი
დააპროექტეთ პროდუქტის რეალიზაციის ქსელი კვანძების, პროდუქტის ნაკადების, ტევადობის, მარაგების განთავსების, მომსახურების დონისა და უწყვეტობის განსაზღვრით. ეს სამუშაო ადგენს, თუ როგორ უნდა გადაადგილდეს მზა რძის პროდუქტები ქსელში და არა მხოლოდ ცალკეულ საწყობზე ან მარშრუტზე ფოკუსირდება.
სერვისის ნახვა